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2019-1-5 17:32:02
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  编者按:自我省开始实施“创新驱动发展战略”后,人才,作为“第一资源”、事关浙江发展大局、事关创新驱动发展能否成功的重大意义,正被越来越多的人所认识、所认同。创新的事业呼唤创新的人才,人才就是未来。在我省,作为浙江经济的领军人物,越来越多的“两创”人物,以非凡的勇气、探索的精神、全新的思路、崭新的方式,进行前无古人的创新,并取得巨大成功,推动着浙江的“创新驱动”在全国独领风骚,推动着浙江经济、社会发展走在全国前列。为此本报推出大型系列宣传“引领创新驱动‘浙江力量’”。此为开篇——华三的故事。

  近一个月内,或许,你天天都追着收看昨天刚落幕的世界杯足球赛。你肯定不会想到的是,撑起这场视觉盛宴的众多力量中,有一家浙江高科技企业。它就是,位于杭州滨江区长河路上,名为“华三通信”的IT企业。正是华三通信,为世界杯数个重要比赛场地提供的有线无线一体化网络,实时向全世界球迷传送着足球赛的最新消息。

  这是一家很少有人听说过的企业。只是近来,因其走过十年,已嬗变成为“伟大的IT公司”思科在中国最重要的竞争对手,杭州华三通信技术有限公司这才在业外慢慢有了名声。有人说,中国有两个智慧产业中心,其中一个就在杭州。杭州,之所以能站上全国高科技高地,华三是无法绕过去的一个节点。尽管一年100多亿的产值,与浙江一年三四万亿的GDP相较,不算什么;但是,广西大学选课系统就像当年美国军方小小的内网,会变成改变整个世界的互联网那样,谁能否认,拥有多个支点的华三,正在撬动、改变着互联网,正在推动着中国经济强省浙江的创新发展?

  思科之所以“伟大”,必有骄人之处;华三成为全球唯一一个在区域性市场打败思科的厂商,亦必有过人之处。

  中国政府的“十二金工程”,华三承建了其中9个国家干线周年国庆大阅兵、上海世博会、广州亚运会……都有华三的一份贡献。“我们圆满完成了这些重大事件的信息保障任务”。

  也许你不知道,无论你坐飞机、坐地铁、刷卡、加油、用电、上网……背后都有华三的参与,可以说,华三已经如此深刻地渗入你的生活:

  清华大学、北京大学在内的中国全部“211”高校和“985”高校,以及其他几乎中国所有的高校,超过80%的教育城域网,都有华三的标签,华三还在浙江大学建起了全球最大的无线校园网;

  腾讯、百度、阿里、新浪……中国五大互联网数据中心,90%的互联网企业,华三都是其最主要的网络产品提供商。当你与朋友QQ或微信聊天、发微博、搜索、在线购物,你都已经与华三发生了密不可分的联系。一个著名的例子是,“双11”网购全民狂欢,如果没有华三提供网络的支撑,你可能根本无法体会到那种真正的“狂欢感”;

  当你迈入医院,从挂号那一刹开始,你就可能与华三有了交集——全国60%的三甲医院网络,深深地刻上了华三的印记。

  “我相信,今天走到中国任何一个角落,都能看到华三的身影。”华三通信总裁吴敬传这样说。

  华三还将中国“智”造带到世界各个角落。在全球,近百个国家和地区的居民、企业,享用着华三研发和生产的高质量产品。这些用户,包括了蜚声全球的惠普、可口可乐、梦工厂、麻省理工学院、AMD、瑞士电信、西班牙电信、法国国铁、法国标致雪铁龙、韩国三星电子……

  这是一个崇尚数字的年代。漂亮的数字,足以佐证华三在互联网化时代的江湖地位:

  连续十年,年均复合增长24%;浙江企业中单体产值最大,亩均销售收入1.2亿元,亩均纳税超过1000万;超过2000万台华三通信研发生产的产品,服务于全球上百个国家和地区的客户。

  根据权威的国际数据公司IDC给出的数据,包括2013年之前的连续四年(2010-2013),华三在国内企业网络市场份额排名第一;连续六年(2008-2013)在国内企业WLAN(无线局域网)市场份额排名第一。

  一个最能反映华三分量的“荣誉”是:从2010年开始,国内交换机市场关注度排行榜上,华三一直压倒老牌霸主思科,蝉联冠军。

  自华三成立,4000个日夜,华三每一个重大动作,每一个重要产品,都会在IT业引起震动,刮起旋风。所以,下一个问题是,华三是如何获得这些“分量”的——

  一个是,华三公司总裁吴敬传对记者的传统IT和新IT、IT互联网化的“科普”宣讲。她说,传统的IT,每个网络终端,比如某个人,他的电脑,他的操作系统,他的移动硬盘,就是一个“竖井”,与他人毫无关系,不能共享不能共用,多余的资源不能转给他人,缺乏的也无法从别人那里得到。而新IT,就是要把这此“竖井”沟通起来,形成交流、融合、共享。

  一个简单的例子是这样的:每个学期末,大学生都要在网上选择下学期的课程。传统的IT架构下的选课系统,一下要应对学校数万名学生的选课需求,难以承受,在选课期间甚至多次崩溃重启。无奈之下,学校的IT部门只能投入大量资金,增加配置很高的主机;而当选课时间一过,这些主机资源,基本上就闲置了。学校很痛苦,学生更痛苦——“在选课系统崩溃之前,我早已经崩溃了……”广西大学一学生在QQ空间中这样说。

  2013年的最后几天,新学期选课再次拉开大幕。这个大学的学生们惊喜地发现,选课的一切,都变得美好了。全校2.4万学生,数小时,就完成了90%的选课。这个令人不可思议的改进,没有追加任何硬件主机,一切都源于华三在广西大学选课系统上部署了一个新IT的解决方案。

  第二个细节是,在华三面积巨大的体验中心一角的一面墙上,有个红色数字在闪动:5028。数字上方写着:专利申请量。每个月,这个数字都在增加。

  这是记者第一次看到这样一面“专利墙”。是不是可以这样理解:这堵墙的设立,既是华三重视创新的展示,更是企业从上到下的一种驱动、一个暗示?

  半年前,一个媒体上有这样一段线%是发明专利;平均每个工作日申请两件专利;连续四年,年发明专利授权量在国内所有企业中排名前八,连续多年位列浙江省第一……”换句线多个工作日,华三又有了300多件专利申请。不知这个速度,是否足够震撼。

  还有一个细节是,记者中午在华三食堂吃饭。发现盛饭的碗,比过去见过的都要大上许多。正担心“这么多的饭怎么吃得完”,却见排在前面的一个小伙,挑了最满的一碗走人。放眼望去,满眼都是20多岁的乌首,一片阳光灿烂。公关部负责人一脸认真地说,前几年,公司的平均年龄只有二十七八岁,现在大家都老了点,平均年龄30出头了吧。

  这样一个年龄段,身上涌动着的,正是创新的血液;传递着的,都是创新的气场。这家有5000员工的IT公司,近半拥有硕士及以上学历,研发人员占了55%。

  三个细节,只是华三创新展示的冰山一角。我们可以在通信、数码市场里见到标注着殷红色H3C字样的无线路由器,我们也能在很多机房里看到华三的交换机、路由器、服务器。但事实上,华三走过11年,除了这些硬件上的创造,更多的是,在软件领域的创新。现在的华三,已成为新IT基础架构整体解决方案的提供商。华三的产品,从网络到安全、云计算、服务器、存储、智能管理平台,基本囊括了IT基础架构产业链上的全部软硬件产品。最新的一个例子是:UIS,华三人称它为“有意思”。

  这是半年内华三为中国IT市场推出的众多创新产品中的一个具有标志性意义的产品。

  怎么个“有意思”法?UIS以模块化配置和强扩展能力,能够轻松实现统一管理,即插即用,满足用户在服务器虚拟化、虚拟桌面、云计算、数据中心新建或改造等多方面的应用需要。

  华三的自我评价是:“我们相信,UIS一定会成为中国最主流的融合基础架构产品。”后来“有意思”广受欢迎的事实也证明,华三就是这一行的领先者、领导者。

  所以,人们说,华三就是不一样,华三,有着与其他IT企业明显不同的思路、特点、风格。所以,下一个问题是——

  我们不能用“命途多舛”来形容杭州华三通信技术有限公司,我们可以用“曲折多变”来形容华三的成长道路。正是这条道路,逼得华三养成前行路上敢于冒险、勇于创新的非常个性。

  2003年11月,从深圳、北京两地,当时的“巨大中华”四大中国通信企业中的“华”——华为,整编制划出1000多人,迁往杭州,与当时世界知名的通信企业3Com公司合资组建公司,名“华为3Com”(后更名为华三)。3年后,华为将华三近半股权出售给3Com,又一个3年,2009年,因为看中华三在数据中心网络方面的能力,惠普收购了3Com,华三就此纳入惠普体系内。从资本层面说,华三从未真正掌握自己的命运。但是资本的归属从来就不曾改变华三专注的目标和前进的步伐,华三始终保持着独立运营。

  显然,从诞生起,华三就被置于高度竞争的生存环境。资本层面的转手,一种与生俱来的危机感,让华三人从未停下创新的脚步。

  “华三的危机意识一直很强。所以,我们比较保守,只专注于我们熟悉、擅长的IT领域;我们也比较激进,就是不停地大胆地创新。”吴敬传说。

  视野,决定飞翔的高度;成功,需要信念的支撑。成立11年,华三的目标始终很清晰,就是成为全球领先的、IP领域的全业务解决方案供应商。现在,时易势移,未来十年的目标是,成为新IT基础架构的全球领导者。

  华三认为,大数据、社交网络、移动互联网、云计算接踵而至,互联网化时代正在来临,“互联网化既是危险的,也是安全的,如果禁不住诱惑,心有旁骛,就是危险的;反之,自己懂的,可控的,就是安全的。”吴敬传说。基于执著的信念,基于专注,华三一直心无旁骛,义无返顾,笃行在IT道路上。每年销售额的15%以上用于研发,这样高的比例,没有对IT业坚定的信念、充分的信心,不可想象。

  落户杭州11年,很多出租车司机都不知道杭州有个华三通信。几百米之外,是另一家IT企业阿里巴巴。两相比较,华三是如此“默默无闻”。但是,华三的低调,依然充满了“创新”的高调。此话怎讲?

  华三的低调,实在不能一概而论,只能说是冰火两重天。业内,华三绝对是个高调者,名气大得不得了,IT企业网络江湖地位,无人能撼。业外,一个典型的例子是,有一次,某大报突然刊出了整整一个版的华三宣传稿。人们很难得地见识了一把华三的脸。其他媒体大奇:华三平时连记者都很少接待的啊!一打听,原来是见到华三如此低调,又如此优秀,政府掏钱让华三露了个脸。政府为华三自豪,也为华三高调。

  比华三更低调的是,华三的总裁——吴敬传。其知名度与电子科技大学校友丁磊相比,虽然因专业不同而可比性不大,但社会名声相差不可以道里计。

  而在业界,有人把吴敬传称作“铁娘子”,也有人称她为“传奇女性”。不管如何,见过吴敬传的人差不多都会有相同的感觉:大气干练锐利,优雅知性从容,睿智的眼神能让人感受到她的远见卓识。帅才一枚!

  网上搜吴敬传的简历,又会让你想到:人不可“名”相。“简历”说:30岁不到,吴敬传就是华为公司国内市场部副总裁;她在担任华三公司副总裁、全球营销总裁时,建立并管理一支优秀的营销队伍,销售人员遍及国内外,与全球4000多家渠道合作伙伴一起,服务于全球上百个国家和地区。2011年华三被知名媒体《CIOInsight》评为中国最佳IT供应商。

  一个被业内同行至今津津乐道的吴敬传的创新故事是:她带领营销团队一起创造了一个全新的销售模式——“准直销”。与所有IT业者的销售通过中间商、合作伙伴不同,华三的销售,既依靠合作伙伴(经销商),更是自己贴近第一线,了解客户需求,掌握真实信息。所以,“客户的满意度,我们是最高的。我们市场份额越来越大,就是这个原因。”低调的吴敬传,高调地这样表示。具有戏剧性的是,以前华三的“老师”们,纷纷转过来当学生,学习华三的“准直销”模式了。

  “过去的十年,有梦想引领着华三,未来的十年同样有梦想引领着华三。华三将继续成就用户的梦想,创新IT,赋能变革,成为新IT基础架构的领导者,这就是华三的未来之路。”吴敬传在一次演说中,这样慷慨陈词。

  问及对互联网市场的领导者思科中国总部落户杭州,有何感觉?吴敬传回答:“思科是一个值得尊敬的公司。他们落户杭州,大概也看清了,谁是他们真正的对手。”

  真是IT界王者风范,一语道尽华三的个性和雄心:尊敬对手,不惧对手,超越对手。

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